Эпоха простых решений закончилась.
Мы окончательно перешли от рынка "метров" к рынку надежных бизнес-моделей и устойчивых денежных потоков.
Эта серия встреч - практический сценарий на ближайшие годы и следующие 12 месяцев для тех, кто хочет продолжать действовать на рынке проактивно несмотря на текущие обстоятельства.
Мы окончательно перешли от рынка "метров" к рынку надежных бизнес-моделей и устойчивых денежных потоков.
Эта серия встреч - практический сценарий на ближайшие годы и следующие 12 месяцев для тех, кто хочет продолжать действовать на рынке проактивно несмотря на текущие обстоятельства.
В 2026 году рынок недвижимости России нельзя описывать одним словом: «рост», «кризис», «стагнация» или «восстановление».
В разных сегментах, городах и ролях одновременно происходят разные процессы: где-то сохраняется дефицит качественного продукта, где-то растет скрытая вакансия, где-то снижение ставки уже меняет поведение участников, а где-то дорогой капитал, OPEX, налоги, банки и слабая платежеспособность продолжают ограничивать решения.
В разных сегментах, городах и ролях одновременно происходят разные процессы: где-то сохраняется дефицит качественного продукта, где-то растет скрытая вакансия, где-то снижение ставки уже меняет поведение участников, а где-то дорогой капитал, OPEX, налоги, банки и слабая платежеспособность продолжают ограничивать решения.
Мы запускаем серию профессиональных дискуссионных встреч о рынке недвижимости России в 2026 году.
Главная задача
последовательно пройти путь от общей экономической ситуации к практическим решениям разных участников рынка: брокеров, инвесторов, девелоперов, управляющих компаний, банков, пользователей, муниципалитетов, архитекторов, инженеров и других профессионалов.
Почему это важно:
Сигналы
Индикаторы состояния и движения рынка нужно читать иначе
Недвижимость все меньше можно понимать через средние цены, средние ставки аренды и общие прогнозы.
Один и тот же макрофактор может по-разному работать в жилье, офисах, торговле, складах, light industrial, гостиницах, редевелопменте, КРТ или управлении готовыми объектами.
Нужно научиться читать и использовать их правильно, в соответствии со временем и задачами.
Один и тот же макрофактор может по-разному работать в жилье, офисах, торговле, складах, light industrial, гостиницах, редевелопменте, КРТ или управлении готовыми объектами.
Нужно научиться читать и использовать их правильно, в соответствии со временем и задачами.
Ставки
Увеличение или сокращение ключевой ставки работает по-другому
Снижение ключевой ставки не означает автоматического восстановления всех сегментов.
Рост номинальных цен не всегда означает рост реальной стоимости. Высокая арендная ставка не всегда означает устойчивый денежный поток.
Наличие участка не всегда означает наличие девелоперского проекта. Объект с высокой валовой доходностью может оказаться плохой инвестицией, если не выдерживает OPEX, налоги, CAPEX, вакансию, долг или стратегию выхода.
Рост номинальных цен не всегда означает рост реальной стоимости. Высокая арендная ставка не всегда означает устойчивый денежный поток.
Наличие участка не всегда означает наличие девелоперского проекта. Объект с высокой валовой доходностью может оказаться плохой инвестицией, если не выдерживает OPEX, налоги, CAPEX, вакансию, долг или стратегию выхода.
Решения
У каждого участника рынка есть своя «правда» для решения
В зависимости от роли участника, его цели могут реализовываться по-разному.
Одно и то же событие или фактор может по-разному влиять на достижение результата.
Вместе с тем, всегда существует как минимум один способ найти решение, при котором каждый из участников решения выиграет.
Такие решения — самые сильные и устойчивые
Одно и то же событие или фактор может по-разному влиять на достижение результата.
Вместе с тем, всегда существует как минимум один способ найти решение, при котором каждый из участников решения выиграет.
Такие решения — самые сильные и устойчивые
Главная задача
последовательно пройти путь от общей экономической ситуации к практическим решениям разных участников рынка: брокеров, инвесторов, девелоперов, управляющих компаний, банков, пользователей, муниципалитетов, архитекторов, инженеров и других профессионалов.
Почему это важно:
Сигналы
Индикаторы состояния и движения рынка нужно читать иначе
Недвижимость все меньше можно понимать через средние цены, средние ставки аренды и общие прогнозы. Один и тот же макрофактор может по-разному работать в жилье, офисах, торговле, складах, light industrial, гостиницах, редевелопменте, КРТ или управлении готовыми объектами.
Нужно научиться читать и использовать их правильно, в соответствии со временем и задачами.
Нужно научиться читать и использовать их правильно, в соответствии со временем и задачами.
Ставки
Увеличение или сокращение ключевой ставки работает по-другому
Снижение ключевой ставки не означает автоматического восстановления всех сегментов. Рост номинальных цен не всегда означает рост реальной стоимости. Высокая арендная ставка не всегда означает устойчивый денежный поток.
Наличие участка не всегда означает наличие девелоперского проекта. Объект с высокой валовой доходностью может оказаться плохой инвестицией, если не выдерживает OPEX, налоги, CAPEX, вакансию, долг или стратегию выхода.
Наличие участка не всегда означает наличие девелоперского проекта. Объект с высокой валовой доходностью может оказаться плохой инвестицией, если не выдерживает OPEX, налоги, CAPEX, вакансию, долг или стратегию выхода.
Решения
У каждого участника рынка есть своя «правда» для решения
В зависимости от роли участника, его цели могут реализовываться по-разному. Одно и то же событие или фактор может по-разному влиять на достижение результата. Вместе с тем, всегда существует как минимум один способ найти решение, при котором каждый из участников решения выиграет.
Такие решения — самые сильные и устойчивые
Программа серии – 4 встречи
2 июня 2026 / онлайн / 12.00 (МСК)
Рынок недвижимости России в 2026 году
Стартовая встреча серии.
Будем разбирать общую картину рынка: макроэкономику, ставку, инфляцию, бюджет и налоги, проектное финансирование, OPEX, региональную неоднородность, сегменты рынка и ключевые напряжения 2026 года.
Главный вопрос встречи:
в какой фазе находится рынок недвижимости России и почему средние показатели больше не помогают принимать решения?
Будем разбирать общую картину рынка: макроэкономику, ставку, инфляцию, бюджет и налоги, проектное финансирование, OPEX, региональную неоднородность, сегменты рынка и ключевые напряжения 2026 года.
Главный вопрос встречи:
в какой фазе находится рынок недвижимости России и почему средние показатели больше не помогают принимать решения?
Что обсудим:
почему рынок нельзя описывать одной логикой роста или падения;
как ставка, бюджет, налоги, банки, OPEX и платежеспособность влияют на недвижимость;
какие сегменты находятся в более устойчивом положении, а какие требуют осторожности;
какие сценарии могут определять ближайшие 12 месяцев
почему регион, город, район, продукт и пользователь становятся важнее «среднего прогноза по России»;
9 июня 2026 / онлайн / 12.00 (МСК)
Брокер в 2026 году: от доступа к объекту к поддержке решения
Встреча для брокеров разных сегментов: офисной, торговой, инвестиционной, складской, индустриальной и иной коммерческой недвижимости.
Главный вопрос встречи:
Каким должен быть брокер сегодня, чтобы приносить максимальную пользу доверителю в условиях дорогого капитала, избирательного спроса и высокой неопределенности?
Что обсудим:
почему доступ к информации перестал быть главным источником ценности брокера;
как брокер становится фасилитатором сделки, советником по риску и помощником в принятии решения;
как меняется работа брокера в офисах, торговле, инвестиционных сделках, складах и light industrial;
как переводить рыночные индикаторы в действия для собственника, арендатора, инвестора, девелопера или банка;
какие возражения клиентов становятся ключевыми в 2026 году.
2 июня 2026 / онлайн / 12.00 (МСК)
Инвестор в недвижимости 2026: цель, риск, доходность и выход
Встреча для частных, корпоративных и институциональных инвесторов, а также для тех, кто сопровождает инвестиционные решения.
Главный вопрос встречи:
Какие инвестиционные цели сегодня реально достижимы через недвижимость, в каких сегментах, с какими рисками и при каких условиях?
Главный вопрос встречи:
Какие инвестиционные цели сегодня реально достижимы через недвижимость, в каких сегментах, с какими рисками и при каких условиях?
Что обсудим:
почему сначала нужно определить цель капитала, а уже потом выбирать объект;
чем отличаются цели: денежный поток, капитализация, сохранение капитала, защита от неопределенности, левередж, престиж, налоговая эффективность и спекуляция;
почему валовая доходность не равна инвестиционной состоятельности объекта;
как сравнивать недвижимость с депозитами, облигациями, бизнесом и ожиданием;
какие объекты могут быть возможностью, а какие только выглядят дешево.
2 июня 2026 / онлайн / 12.00 (МСК)
Девелопер в 2026 году: участок, продукт, финансирование и спрос на момент выхода
Встреча для девелоперов, владельцев земли, редевелоперов и команд, принимающих решения о запуске, изменении, продолжении или остановке проектов.
Главный вопрос встречи:
Что имеет смысл создавать на конкретном участке и субрынке с учетом стадии проекта, пользователя, экономики, финансирования и спроса на момент выхода?
Главный вопрос встречи:
Что имеет смысл создавать на конкретном участке и субрынке с учетом стадии проекта, пользователя, экономики, финансирования и спроса на момент выхода?
Что обсудим:
почему контроль над участком еще не означает наличие проекта;
чем отличаются ситуации «участок уже есть» и «участок подбирается под продукт»;
как проверять продукт через пользователя, банк, город, экономику и сценарий выхода;
когда запускать, ждать, менять концепцию, делать пивот, партнериться или выходить из участка;
почему рассрочка может быть и инструментом продаж, и скрытым долгом;
как меняется логика для жилья, офисов, торговли, складов, light industrial, гостиниц, КРТ и редевелопмента.
Вторая серия встреч
из 12 запланированных
Во время проведения первой серии встреч, мы готовим вторую и третью. Мы запланировали встречи для:
- банков, кредиторов и финансовых структур
- пользователей, арендаторов и покупателей недвижимости
- государства, муниципалитетов и команд территориального развития
- архитекторов, инженеров, подрядчиков и технических заказчиков
- смежных участников рынка: оценщиков, юристов, страховщиков, операторов, консультантов и аналитиков
В каждой серии логика останется прежней: общая рыночная рамка, затем конкретные сегменты, индикаторы, риски, стратегии, горизонты принятия решений и инструменты.
По итогам встреч участники получат рабочий фрейм и набор инструментов выбора наилучших решений для каждой из профессиональной роли:
- как в каждой роли анализировать рынок и выбирать решения через сегмент, локации, продукт, пользователей, возможости финансирования
- как и какие индикаторы отслеживать
- как понимать, что сценарий действий меняется и какие решения могут быть
- какие стратегии могут быть выигрышными в текущих условиях
- какие решения могут казаться привлекательными, но несут неочевидные риски
- как адаптировать решения под свой горизонт планирования — до года, 1−3 года, 3−5 лет
Вторая серия встреч
из 12 запланированных
Во время проведения первой серии встреч, мы готовим вторую и третью. Мы запланировали встречи для:
- банков, кредиторов и финансовых структур
- пользователей, арендаторов и покупателей недвижимости
- государства, муниципалитетов и команд территориального развития
- архитекторов, инженеров, подрядчиков и технических заказчиков
- смежных участников рынка: оценщиков, юристов, страховщиков, операторов, консультантов и аналитиков
В каждой серии логика останется прежней: общая рыночная рамка, затем конкретные сегменты, индикаторы, риски, стратегии, горизонты принятия решений и инструменты.
По итогам встреч участники получат рабочий фрейм и набор инструментов выбора наилучших решений для каждой из профессиональной роли:
- как в каждой роли анализировать рынок и выбирать решения через сегмент, локации, продукт, пользователей, возможости финансирования
- как и какие индикаторы отслеживать
- как понимать, что сценарий действий меняется и какие решения могут быть
- какие стратегии могут быть выигрышными в текущих условиях
- какие решения могут казаться привлекательными, но несут неочевидные риски
- как адаптировать решения под свой горизонт планирования — до года, 1−3 года, 3−5 лет
Подписывайтесь на анонсы следующих встреч
Ведущий и модератор
Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель
Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
Кандидат технических наук
Обладатель степени PhD
Кандидат технических наук
Обладатель степени PhD
- Эксперт рынка коммерческой недвижимости с 1996 года.
- Девелопер: реализовано 2,7 миллиона кв. м проектов жилой, индустриальной и коммерческой недвижимости.
- Вице-президент в «Союз торговых центров: Россия, Белоруссия и Казахстан».
- Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 обучил 1 500 управляющих недвижимостью.
- Идеолог и преподаватель в «Образовательный центр Марата Манасяна»: более 6 500 учеников в сфере недвижимости и инвестиций.
По итогам каждой встречи участники, кроме анализа рынка из ролевой модели встречи, получат рабочий фреймворк для принятия обоснованных решений
как воспринимать рынок через сегменты, локации, продукты, пользователей и капитал;
01
какие рыночные сигналы и для чего стоит отслеживать
02
как понимать, что сценарий действий изменяется
03
какие стратегии могут быть выигрышными в текущих условиях
04
как адаптировать решения под свои горизонты - до года, на 1−3 года, на 3−5 лет
05
По итогам встреч участники получат не только обзор рынка, но и рабочую рамку
как читать рынок через сегмент, город, продукт, пользователя и капитал;
01
какие индикаторы отслеживать
02
как понимать, что сценарий меняется
03
какие стратегии могут быть выигрышными в текущих условиях
04
как адаптировать решения под свой горизонт: до года, 1−3 года, 3−5 лет
05
Ключевые выгоды для участников
- Фреймворк работы с рынком
Универсальная структура анализа от макроэкономики и стоимости капитала - к сегменту, городу, продукту, пользователю и решению конкретной роли участника рынка.
Одна и та же логика прикладывается к любой ситуации и любому горизонту.
1 - Связь макроэкономических факторов с решениямиКак ставки, инфляция, бюджет, налоги и стоимость капитала преломляются через банки, проектное финансирование и регулирование, а затем - через затраты и платежеспособность - в задачи конкретного участника рынка.2
- Различие видимого и действительногоГде номинальный рост не означает реальной стоимости, валовая доходность - инвестиционной состоятельности, высокая арендная ставка - устойчивого потока, а контроль над участком и проектом - наличия реального проекта.3
- Индикаторы и рабочие инструменты анализаКакие сигналы и как отслеживать в экономике, сегменте и локальном субрынке, какие варианты сценариев и проверочные вопросы держать перед глазами, чтобы принимать взвешенные решения.4
- Сценарии для разных горизонтов и обнаружение скрытых рисковВзгляд на ближайшие 12 месяцев и на 3–5 лет - какие стратегии становятся сильнее, какие опаснее, и на что в текущем рынке смотрят меньше, чем следует - OPEX, вакансия, долг, выход, рассрочка как скрытый долг, налоговая и регуляторная чувствительность.5
- Объемная картина рынка через разные роли.Возможность видеть одну и ту же ситуацию глазами брокера, инвестора, девелопера, управляющего, банка, пользователя, государства и инженера и собрать из этих позиций объемную картину, в которой собственная практика становится результативнее.6
Стоимость участия
При регистрации на 2 и более встречи действуют специальные условия.
Для регистрации и оплаты по счету для юридических лиц или группового участия напишите нам на welcome@manasian.ru
Для регистрации и оплаты по счету для юридических лиц или группового участия напишите нам на welcome@manasian.ru
Регистрация и оплата участия
для юридических лиц
После регистрации в течение 24 часов мы свяжемся с вами для уточнения количества участников и реквизитов для выставления счета
Рынок недвижимости России 2026+
Серия практических встреч и сценарий на 2026 и ближайшие годы от Марата Манасяна: что происходит, почему это происходит и что с этим делать профессионалу