• Программа:
    Курс "Брокеридж коммерческой недвижимости"
    Описание:
    Курс по комплексному управлению сделками на рынке недвижимости на основе авторской методологии, многолетнего опыта и практики закрытия сделок различного размера и сложности.

    Научитесь правильно понимать своих заказчиков, проектировать предстоящую сделку, правильно оценивая условия и обстоятельства заключения.

    Научитесь управлять маркетингом, финансами и налоговыми нагрузками, рисками и правовой конструкцией сделки.

    Научитесь гибкости в проектировании сделки, управлении принятием решений и планированию многовариантных схем достижения цели заказчика.

    Научитесь заключать эффективные и выгодные сделки на рынке коммерческой недвижимости.

    Основная программа: 04-08 марта 2026 года, 5 дня, с 10:00 до 19:00
    Расширенная программа: март - май 2026 года. 10 недель, 1 сессия в неделю.

    Для участников из других городов действуют специальные условия размещения в отеле.
Петроний
Чему бы ты ни учился, ты учишься для себя
Ключевые выгоды для участников
  • Системное управление сделкой
    • Структурирование и проведение сделки по этапам: от первого контакта до постсопровождения, от диагностики целей заказчика до закрытия и контроля выполнения договорённостей.
    1
  • Глубокое понимание экономики актива и рынка
    • Проведение экспресс-анализ рынка, определение целевой аудитории объекта.
    • Расчет и аргументация «справедливой» рыночной стоимости.
    • Анализ денежных потоков и принятие решения по арендаторам.
    2
  • Маркетинг и воронка сделки
    • Разработки маркетинговой модели, плана сделки.
    • Оценка эффективности каналов и точек контакта, повышения конверсии в сделку.
    3
  • Переговоры и защита вознаграждения
    • Подготовка и проведение переговоров от имени заказчика.
    • Обоснование стоимости своих услуг.
    • Защита от невыплат и недобросовестного поведения.
    4
  • Рост количества успешных сделок и дохода
    • Увеличение числа успешно завершённых сделок (при применении подходов курса)
    • Рост личного вознаграждения
    • Превращение разовых клиентов в постоянных.
    5
  • Нетворкинг и обмен опытом
    • Обмен решениями по кейсам.
    • Формирование новых профессиональных связей.
    6
Кому полезен курс?
Программа занятий:
Введение
  • Профессия "Брокер"
  • Предметная область
  • Компетенции и ответственность
  • Преимущества и недостатки
  • Принципы взаимодействия с заказчиками
Рынки, участники и взаимодействие между ними
  • Рынок недвижимости
  • Участники рынка недвижимости
  • Характеристики рынка недвижимости
  • Спрос, предложение, поглощение и недоиспользование
  • Рынки площадей, стоимости и капитала
  • Источники капитала
  • Капитализация
  • Рыночная стоимость недвижимости
  • Инвестиционная доходность и инвестиционные риски
  • Управление доходностью и рисками
  • Основные показатели инвестиционной эффективности
Заказчики и активы
  • Типы заказчиков
  • Цели заказчиков
  • Методы диагностики истинных целей
  • Проектирование ожиданий от результата
  • Цели клиентов и достижение целей
  • Типы недвижимости и их классификация
Экономика активов
  • Модель денежного потока
  • Влияние денежных потоков на стоимость актива
  • Фактические потоки
  • Принятие решений по замене или удержанию пользователей
  • Стратегии замены и удержания пользователей актива
  • Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе заказчика
  • Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе пользователя
Маркетинг сделки
  • Основные цели и задачи маркетинга
  • Клиентоориентированность и лояльность
  • Продукт в сделке
  • Точки контакта в сделке
  • Целевая аудитория сделки
  • Сегментирование
  • Позиционирование и дифференцирование
  • Комплекс маркетинга
  • Коммуникационная модель сделки
  • Ключевые послания
  • Маркетинговый план
  • Измерение эффективности маркетинга
Процесс управления сделкой
  • Основные этапы работы с заказчиком
  • Квалификация заказчика
  • Получение сведений о заказчике
  • Анализ потребностей заказчика
  • Квалификация актива и заказчика
  • Сбор данных о заказчике и активе
  • Функциональный анализ актива
  • Экономический анализ актива
  • Анализ рынка актива
  • Определение справедливой рыночной цены актива
  • Разработка плана маркетинга актива или заказчика
  • Запуск маркетинга и оценка его эффективности
  • Измерение эффективности каналов коммуникаций
  • Подготовка и проведение знакомства с активом
  • Подготовка и проведение знакомства с заказчиком
  • Подготовка и проведение переговоров от имени заказчика
Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель
Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
Кандидат технических наук
Обладатель степени PhD

  • Эксперт рынка коммерческой недвижимости с 1996 года.
  • Девелопер: реализовано 2,7 миллиона кв. м проектов жилой, индустриальной и коммерческой недвижимости.
  • Вице-президент в «Союз торговых центров: Россия, Белоруссия и Казахстан».
  • Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 обучил 1 500 управляющих недвижимостью.
  • Идеолог и преподаватель в «Образовательный центр Марата Манасяна»: более 6 500 учеников в сфере недвижимости и инвестиций.

Рекомендации

Регистрация и оплата участия
для физических лиц
В расширенной версии программы включено домашнее задание - инвестиционный кейс для отработки навыков принятия инвестиционных решений и разбор кейса с преподавателем
Было
Для 1 участника
₽246 500
Цена действительна при оплате участия до 02 февраля 2026 года
Потом
Для 1 участника
₽290 000
Цена действительна при оплате участия после 17 февраля 2026 года

Регистрация и оплата участия

для юридических лиц

После регистрации в течение 24 часов мы свяжемся с вами для уточнения количества участников и реквизитов для выставления счета
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.