- Программа:Курс "Брокеридж коммерческой недвижимости"Описание:Курс по комплексному управлению сделками на рынке недвижимости на основе авторской методологии, многолетнего опыта и практики закрытия сделок различного размера и сложности.
Научитесь правильно понимать своих заказчиков, проектировать предстоящую сделку, правильно оценивая условия и обстоятельства заключения.
Научитесь управлять маркетингом, финансами и налоговыми нагрузками, рисками и правовой конструкцией сделки.
Научитесь гибкости в проектировании сделки, управлении принятием решений и планированию многовариантных схем достижения цели заказчика.
Основная программа: 22 - 26 апреля 2024 года, 5 дней, с 10 до 19:00
Расширенная программа: май 2023 - июль 2024 года, 10 недель, 1 сессия в неделю.
Место проведения: Сочи. Место проведения уточнится до 01 апреля 2024 года.
Для участников, выбравших проживание в отеле, будет предоставлена специальная цена на номера.
____________
Синхронизация
Введение
Профессия "Управляющий сделкой"
Предметная область
Компетенции и ответственность
Преимущества и недостатки
Принципы взаимодействия с заказчиками
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 1: Выбор управляющего сделкой глазами заказчика
Рынок недвижимости
Участники рынка недвижимости
Характеристики рынка недвижимости
Спрос, предложение, поглощение и недоиспользование
Рынки площадей, стоимости и капитала
Источники капитала
Капитализация
Рыночная стоимость недвижимости
Инвестиционная доходность и инвестиционные риски
Управление доходностью и рисками
Основные показатели инвестиционной эффективности
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 2: "Определение текущих рыночных условий, доходности и рисков транзакции в данных условиях"
___________
Вопросы по текущему дню
Заказчики и активы
Типы заказчиков
Цели заказчиков
Методы диагностики истинных целей
Проектирование ожиданий от результата
Цели клиентов и достижение целей
Типы недвижимости и их классификация
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 3: "Квалификация заказчика и его истинных целей. Выбор потенциальных областей приложения усилий"
Экономика активов
Модель денежного потока
Влияние денежных потоков на стоимость актива
Фактические потоки
Принятие решений по замене или удержанию пользователей
Стратегии замены и удержания пользователей актива
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе заказчика
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе пользователяКонтрольный тест по пройденному материалу
Кейс 4: "Оценка влияния денежных потоков на стоимость актива"
___________
Вопросы по текущему дню
Маркетинг сделки
Основные цели и задачи маркетинга
Клиентоориентированность и лояльность
Продукт в сделке
Точки контакта в сделке
Целевая аудитория сделки
Сегментирование
Позиционирование и дифференцирование
Комплекс маркетинга
Коммуникационная модель сделки
Ключевые послания
Маркетинговый план
Измерение эффективности маркетинга
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 5: "Разработка маркетинговой модели сделки"
___________
Вопросы по текущему дню
Процесс управления сделкой
Основные этапы работы с заказчиком
Квалификация заказчика
Получение сведений о заказчике
Анализ потребностей заказчика
Квалификация актива и заказчика
Сбор данных о заказчике и активе
Функциональный анализ актива
Экономический анализ актива
Анализ рынка актива
Определение справедливой рыночной цены актива
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 6 "Определение стоимости актива"
___________
Вопросы по текущему дню
Процесс управления сделкой
Разработка плана маркетинга актива или заказчика
Запуск маркетинга и оценка его эффективности
Измерение эффективности каналов коммуникаций
Подготовка и проведение знакомства с активом
Подготовка и проведение знакомства с заказчиком
Подготовка и проведение переговоров от имени заказчика
Кейс 7 "Разработка плана проведения сделки"
Основные условия договоров по сделкам
Согласование договора сделки от имени заказчика
Подготовка к подписанию договоров
Закрытие сделки
Контрольный тест по пройденному материалу
Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателя
Завершение обучения по основной программе
Вручение сертификатов
Фуршет
Преподаватель программы
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер
- Автор и преподаватель программы
- Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
- 2 695 600 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
- 32 проекта собственного ритейла
- 5 500+ выпускников программ
- Кандидат технических наук
Рекомендации
Регистрация и оплата участия
для юридических лиц