Территория развития людей и организаций
- Программа:Курс "Управление сделками"Описание:Курс по комплексному управлению сделками на рынке недвижимости и готового бизнеса, сделок слияний и поглощений на основе авторской методологии, многолетнего опыта и практики закрытия сделок различного размера и сложности.
Научитесь правильно понимать своих заказчиков, проектировать предстоящую сделку, правильно оценивая условия и обстоятельства заключения.
Научитесь управлять маркетингом, финансами и налоговыми нагрузками, рисками и правовой конструкцией сделки.
Научитесь гибкости в проектировании сделки, управлении принятием решений и планированию многовариантных схем достижения цели заказчика.
Основная программа: 07 - 11 июня 2023 года, 5 дней, с 10 до 19:00
Расширенная программа: июнь - сентябрь 2023 года, 10 недель, 1 сессия в неделю
Место проведения:
Москва, 1-я Брестская, 41. Гастропаб "Простые вещи".
Программа курса
Первый день
____________
____________
Знакомство
Синхронизация
Введение
Профессия "Управляющий сделкой"
Предметная область
Компетенции и ответственность
Преимущества и недостатки
Принципы взаимодействия с заказчиками
Виды вознаграждения управляющего
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 1: Выбор управляющего сделкой глазами заказчика
Процесс сделки
Конструкция сделки
Составные части проектируемого решения
Цели сделки и критерии цели
Стратегия и конечные результаты сделки
Команда сделки
Кросс-функциональность
Критерии и компетенции команды
Основные этапы сделки
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 2: «Проектирование сделки и команды проекта"
Предприятия и активы
Предприятия
Типы предприятий
Классификация предприятия
Составляющие предприятия
Бизнес, компания, организация
Баланс и разбалансированность
Директора, лидеры, стейкхолдеры
Устройство актива и отличие актива от пассива
Модель описания актива
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 3: «Классификация предприятий и активов"
Рынки, участники и взаимодействие между ними
Рынки и участники рынков
Рынок недвижимости
Участники рынка недвижимости
Характеристики рынка недвижимости
Спрос, предложение, поглощение и недоиспользование
Рынки площадей, стоимости и капитала
Источники капитала
Капитализация
Рыночная стоимость недвижимости
Доходность и риски
Основные способы управления доходностью и рисками
Основные показатели инвестиционной эффективности
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 4: "Определение текущих рыночных условий, доходности и рисков сделки в данных условиях»
Заказчики и активы
Типы заказчиков
Цели заказчиков
Диагностика истинных целей
Проектирование ожиданий от результата
Типы недвижимости и их классификация
Типы активов и их свойства
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 5: "Квалификация заказчика и его истинных целей. Выбор потенциальных областей приложения усилий"
Синхронизация
Введение
Профессия "Управляющий сделкой"
Предметная область
Компетенции и ответственность
Преимущества и недостатки
Принципы взаимодействия с заказчиками
Виды вознаграждения управляющего
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 1: Выбор управляющего сделкой глазами заказчика
Процесс сделки
Конструкция сделки
Составные части проектируемого решения
Цели сделки и критерии цели
Стратегия и конечные результаты сделки
Команда сделки
Кросс-функциональность
Критерии и компетенции команды
Основные этапы сделки
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 2: «Проектирование сделки и команды проекта"
Предприятия и активы
Предприятия
Типы предприятий
Классификация предприятия
Составляющие предприятия
Бизнес, компания, организация
Баланс и разбалансированность
Директора, лидеры, стейкхолдеры
Устройство актива и отличие актива от пассива
Модель описания актива
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 3: «Классификация предприятий и активов"
Рынки, участники и взаимодействие между ними
Рынки и участники рынков
Рынок недвижимости
Участники рынка недвижимости
Характеристики рынка недвижимости
Спрос, предложение, поглощение и недоиспользование
Рынки площадей, стоимости и капитала
Источники капитала
Капитализация
Рыночная стоимость недвижимости
Доходность и риски
Основные способы управления доходностью и рисками
Основные показатели инвестиционной эффективности
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 4: "Определение текущих рыночных условий, доходности и рисков сделки в данных условиях»
Заказчики и активы
Типы заказчиков
Цели заказчиков
Диагностика истинных целей
Проектирование ожиданий от результата
Типы недвижимости и их классификация
Типы активов и их свойства
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 5: "Квалификация заказчика и его истинных целей. Выбор потенциальных областей приложения усилий"
Второй день
___________
___________
Обратная связь по первому дню от слушателей и преподавателя
Вопросы по текущему дню
Экономика активов
Модель денежного потока недвижимости
Модель денежного потока предприятия
Влияние денежных потоков на стоимость актива
Фактические потоки недвижимости
EBITDA и мультипликаторы
Налоги и налоговая нагрузка
Принятие решений по замене или удержанию пользователей
Стратегии замены и удержания пользователей актива
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе заказчика
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе пользователя
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 6: "Оценка влияния денежных потоков на стоимость актива»
Маркетинг сделки
Основные цели и задачи маркетинга
Комплекс маркетинга
Целевая аудитория сделки
Сегментирование
Позиционирование и отстройка
Продукт в сделке
Точки контакта в сделке
Клиентоориентированность
Коммуникационная модель сделки
Маркетинговый план сделки
Измерение эффективности маркетинга
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 7: "Разработка маркетинговой модели сделки»
Упаковка актива
Подготовка информации по активу
Подготовка материалов о предприятии
Ключевые преимущества и недостатки
Виды и варианты упаковки активов
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 8: «Упаковка актива»
Вопросы по текущему дню
Экономика активов
Модель денежного потока недвижимости
Модель денежного потока предприятия
Влияние денежных потоков на стоимость актива
Фактические потоки недвижимости
EBITDA и мультипликаторы
Налоги и налоговая нагрузка
Принятие решений по замене или удержанию пользователей
Стратегии замены и удержания пользователей актива
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе заказчика
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе пользователя
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 6: "Оценка влияния денежных потоков на стоимость актива»
Маркетинг сделки
Основные цели и задачи маркетинга
Комплекс маркетинга
Целевая аудитория сделки
Сегментирование
Позиционирование и отстройка
Продукт в сделке
Точки контакта в сделке
Клиентоориентированность
Коммуникационная модель сделки
Маркетинговый план сделки
Измерение эффективности маркетинга
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 7: "Разработка маркетинговой модели сделки»
Упаковка актива
Подготовка информации по активу
Подготовка материалов о предприятии
Ключевые преимущества и недостатки
Виды и варианты упаковки активов
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 8: «Упаковка актива»
Третий день
___________
___________
Обратная связь по второму дню от слушателей и преподавателя
Вопросы по текущему дню
Процесс управления сделкой
Основные этапы работы с заказчиком
Квалификация заказчика и запроса
Получение сведений о заказчике и запросе
Анализ потребностей заказчика
Квалификация актива и заказчика
Сбор данных о заказчике и активе
Функциональный анализ актива
Экономический анализ актива
Анализ рынка актива
Определение справедливой рыночной цены актива
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 9: "Определение стоимости актива»
Установочный этап
Определение стратегии
Подбор команды и компетенций
Определение конечных результатов
Определение критериев цели
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 10: «Установочный этап сделки»
Поиск цели сделки
Разработка цели
Каналы поиска цели
Первый контакт с целью.
Интеграция обратной связи
Презентация актива цели сделки
Сбор обратной связи и изменение подхода
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 11: «Поиск цели и интеграция обратной связи»
Вопросы по текущему дню
Процесс управления сделкой
Основные этапы работы с заказчиком
Квалификация заказчика и запроса
Получение сведений о заказчике и запросе
Анализ потребностей заказчика
Квалификация актива и заказчика
Сбор данных о заказчике и активе
Функциональный анализ актива
Экономический анализ актива
Анализ рынка актива
Определение справедливой рыночной цены актива
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 9: "Определение стоимости актива»
Установочный этап
Определение стратегии
Подбор команды и компетенций
Определение конечных результатов
Определение критериев цели
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 10: «Установочный этап сделки»
Поиск цели сделки
Разработка цели
Каналы поиска цели
Первый контакт с целью.
Интеграция обратной связи
Презентация актива цели сделки
Сбор обратной связи и изменение подхода
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 11: «Поиск цели и интеграция обратной связи»
Четвертый день
___________
___________
Обратная связь по третьему дню от слушателей и преподавателя
Вопросы по текущему дню
Маркетинг сделки
Разработка плана маркетинга актива или заказчика
Запуск маркетинга и оценка его эффективности
Измерение эффективности каналов коммуникаций
Подготовка и проведение знакомства с активом
Подготовка и проведение знакомства с заказчиком
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 12: «Разработка плана маркетинга сделки»
Переговоры с целью сделки
Подготовка переговоров
Определение ролей и интересов сторон
Определение цели каждого этапа переговоров
Проведение переговоров
Соглашение о неразглашении
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 13: «Модель и стратегия проведения переговоров»
Анализ цели сделки
Интеграция переговорной итерации в процесс
Разработка изменений для совершения от сделки
Отказ от цели
Отказ от сделки
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 14: «Интеграция результатов переговоров»
Вопросы по текущему дню
Маркетинг сделки
Разработка плана маркетинга актива или заказчика
Запуск маркетинга и оценка его эффективности
Измерение эффективности каналов коммуникаций
Подготовка и проведение знакомства с активом
Подготовка и проведение знакомства с заказчиком
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 12: «Разработка плана маркетинга сделки»
Переговоры с целью сделки
Подготовка переговоров
Определение ролей и интересов сторон
Определение цели каждого этапа переговоров
Проведение переговоров
Соглашение о неразглашении
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 13: «Модель и стратегия проведения переговоров»
Анализ цели сделки
Интеграция переговорной итерации в процесс
Разработка изменений для совершения от сделки
Отказ от цели
Отказ от сделки
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 14: «Интеграция результатов переговоров»
Пятый день
___________
___________
Обратная связь по четвертому дню от слушателей и преподавателя
Проведение сделки
Подготовка и обмен предложениями
Проведение юридического и финансового анализа
Проведение технического обследования актива
Подготовка и согласование договора сделки
Основные условия договоров
Подписание документа о сделке
Проведение регистрации сделки
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 15: «Сбор команды проведения и дизайн договора»
Интеграция сделки
Передача предмета сделки
Сопровождение передачи актива
Сопровождение проведения расчетов
Расчеты с управляющим сделкой
Подписание закрывающих документов
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 16: «Чек-лист передачи предмета сделки»
Оценка результатов сделки
Обратная связь от заказчика
Обратная связь от приобретателя
Обратная связь от команды
Извлечение ошибок
Извлечение лучших практик
Контрольный тест по пройденному материалу
Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателя
Завершение обучения по основной программе
Вручение сертификатов
Фуршет
Вопросы по текущему дню
Проведение сделки
Подготовка и обмен предложениями
Проведение юридического и финансового анализа
Проведение технического обследования актива
Подготовка и согласование договора сделки
Основные условия договоров
Подписание документа о сделке
Проведение регистрации сделки
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 15: «Сбор команды проведения и дизайн договора»
Интеграция сделки
Передача предмета сделки
Сопровождение передачи актива
Сопровождение проведения расчетов
Расчеты с управляющим сделкой
Подписание закрывающих документов
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 16: «Чек-лист передачи предмета сделки»
Оценка результатов сделки
Обратная связь от заказчика
Обратная связь от приобретателя
Обратная связь от команды
Извлечение ошибок
Извлечение лучших практик
Контрольный тест по пройденному материалу
Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателя
Завершение обучения по основной программе
Вручение сертификатов
Фуршет
Преподаватель программы
Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер
- Автор и преподаватель программы.
- Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
- 2 695 600 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
- 32 проекта собственного ритейла
- 4 018 выпускников программ
- Кандидат технических наук
Рекомендации
Стоимость участия
В расширенной версии программы включены 10 академических часов персонального сопровождения слушателя после программы
для 1 участника
Участие в основной программе, до 31 мая 2023
₽125 000
для 1 участника
Участие в основной программе, с 01 июня 2023
₽150 000
для 1 участника
Участие в расширенной программе
+₽450 000
Регистрация на участие в программе
Перед регистрацией каждый соискатель проходит предварительный отбор.
На программу допускаются только прошедшие отбор соискатели.
После регистрации вам будет направлен опросник и по результатам его прохождения, ваше участие будет подтверждено или отклонено.
На программу допускаются только прошедшие отбор соискатели.
После регистрации вам будет направлен опросник и по результатам его прохождения, ваше участие будет подтверждено или отклонено.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.