• Программа:
    Иммерсивный практикум "Переговоры"
    Описание:
    Программа посвящена изучению и развитию переговорных навыков в практическом формате.

    На практикуме мы исследуем образ мышления, переговорные и коммуникационные стратегии участников непосредственно в переговорном процессе. Каждый из участников сможет, как в зеркало, посмотреть на себя через других людей, на то, как выглядит поведение переговорщика со стороны и в процессе переговоров.

    Это позволяет получить глубокое понимание процесса переговоров с разных сторон. Участники получат профессиональный взгляд на себя и свои сильные стороны как на участников переговоров, смогут определить области, которые нужно улучшить для проведения переговоров на экспертном уровне.

    Кроме того, участники научатся вырабатывать и применять переговорные стратегии, отвечающие интересам и достижению целей обеих сторон переговорного процесса. Разовьют навыки командной работы при подготовке переговорной позиции. Оценят собственные переговорные навыки и применяемые стратегии посредством участия и получения обратной связи от других участников и ведущего.

    Программа обновлена - появились новые кейсы для работы с переговорными практиками и новые инструменты для проведения конфликтных переговоров.

    Основная программа: 18-19 апреля 2026 года, 2 дня, с 10:00 до 19:00
    Расширенная программа: 20 апреля 2026 года, 1 день, с 10:00 до 19:00

    Для участников из других городов действуют специальные условия размещения в отеле.
Баффет
Довольно странно уже после завершения сделки говорить, что вас обокрали только потому, что противоположная сторона оказалась умнее вас.
Ключевые выгоды для участников
  • Понимание процесса
    • Глубокое понимание процесса переговоров по шагам, с чёткими этапами и требованиями к результату каждого этапа.
    1
  • Осознание своего поведения
    • Осознание собственного стиля, стратегий и типичных ошибок через «зеркало» группы и ведущего, понимание сильных и слабых сторон.
    2
  • Разработка стратегии
    • Навык разработки и применения переговорных стратегий, учитывающих интересы обеих сторон.
    3
  • Работа в командах
    • Развитие навыков командной подготовки к переговорному процессу: цели, информация, позиции, роли, общий план.
    4
  • Понимание недоверия и конфликта
    • Понимание природы конфликта и отработка проведения переговоров в условиях конфликта, недоверия, меняющихся условий и дефицита информации.
    5
  • Нетворкинг и обмен опытом
    • Обмен приемами и стратегиями
    • Формирование новых профессиональных связей.
    6
Кому полезен курс?
Программа занятий:
Основы переговоров
  • Цели переговоров
  • Участники переговоров
  • Основные инструменты переговорщика
  • Основные ошибки переговорщика
  • Переговоры и конфликт
  • Подготовка к переговорам
Переговоры
  • Переговоры из нейтральной позиции
  • Переговоры в обстановке недоверия
  • Переговоры из позиции конфликта
Комплексная оценка (расширенная программа)
  • Разбор результатов комплексной оценки
  • Персональное планирование применения результатов обучения и оценки для каждого участника.
  • Составление индивидуального плана развития для каждого участника.
Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель
Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
Кандидат технических наук
Обладатель степени PhD

  • Эксперт рынка коммерческой недвижимости с 1996 года.
  • Девелопер: реализовано 2,7 миллиона кв. м проектов в жилой, индустриальной и коммерческой недвижимостью.
  • Вице-президент в «Союз торговых центров: Россия, Белоруссия и Казахстан».
  • Аккредитованный преподаватель программы CPM в России. С 2008 обучил 1 500 управляющих недвижимостью.
  • Идеолог и преподаватель в «Образовательный центр Марата Манасяна»: более 6 500 учеников в сфере недвижимости и инвестиций.

Рекомендации

Регистрация и оплата участия
для физических лиц
В расширенной версии программы включено домашнее задание - инвестиционный кейс для отработки навыков принятия инвестиционных решений и разбор кейса с преподавателем
Потом
Для 1 участника
₽58 500
Цена действительна при оплате участия с 19 марта по 03 апреля 2025 года
В последний момент
Для 1 участника
₽65 000
Цена действительна при оплате участия после 15 сентября 2025 года

Регистрация и оплата участия

для юридических лиц

После регистрации в течение 24 часов мы свяжемся с вами для уточнения количества участников и реквизитов для выставления счета
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.