• Программа:
    Иммерсивный практикум "Переговоры"
    Описание:
    Практикум посвящен изучению и развитию собственных переговорных навыков в практическом формате.

    На практикуме мы исследуем образ мышления, переговорные и коммуникационные стратегии участников непосредственно в переговорном процессе. Каждый из участников сможет, как в зеркало, посмотреть на себя через других людей, на то, как выглядит поведение переговорщика со стороны и в процессе переговоров.

    Это позволяет получить глубокое понимание процесса переговоров с разных сторон. Участники получат профессиональный взгляд на себя и свои сильные стороны как на участников переговоров, смогут определить области, которые нужно улучшить для проведения переговоров на экспертном уровне.

    Кроме того, участники научатся вырабатывать и применять переговорные стратегии, отвечающие интересам и достижению целей обеих сторон переговорного процесса. Разовьют навыки командной работы при подготовке переговорной позиции. Оценят собственные переговорные навыки и применяемые стратегии посредством участия и получения обратной связи от других участников и ведущего.

    Программа обновлена - появились новые кейсы для работы с переговорными практиками и новые инструменты для проведения конфликтных переговоров.

    Основная программа: 28-29 апреля 2023 года, 2 дня, с 10 до 19:00
    Расширенная программа: 30 апреля 2023 года, 1 день, с 10 до 19:00

    Место проведения: Санкт-Петербург, набережная реки Мойки, 99. Бар NOVE отеля Domina Prestige 5*

    Для участников, выбравших проживание в отеле, предоставляется специальная цена на номера.
Программа практикума
Первый день
________
Знакомство
Синхронизация

Введение

Основы переговоров

Цели переговоров

Участники переговоров

Основные инструменты переговорщика

Основные ошибки переговорщика

Переговоры и конфликт

Подготовка к переговорам


Формирование команд

Подготовка команд к решению переговорных кейсов

Кейс 1: "Переговоры из позиции владельца"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и преподавателем

Кейс 2: "Переговоры из позиции пользователя"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и преподавателем

Кейс 3: "Переговоры из позиции управляющего сделкой"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и преподавателем
Второй день
________
Обратная связь по первому дню от слушателей и преподавателя

Корректировка условий кейсов. Установка ограничений.

Формирование команд

Подготовка команд к решению переговорных кейсов

Кейс 4: "Переговоры из позиции владельца"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и преподавателем

Кейс 5: "Переговоры из позиции пользователя"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и преподавателем

Кейс 6: "Переговоры из позиции управляющего сделкой"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и преподавателем

Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателя

Завершение обучения по основной программе

Вручение сертификатов

Фуршет

Проведение комплексной оценки для выбравших участие в расширенной программе
Третий день 
________
Обратная связь по предыдущим дням от слушателей и преподавателя

Разбор результатов комплексной оценки

Персональное планирование применения результатов обучения и оценки для каждого участника.

Составление индивидуального плана развития для каждого участника.

Преподаватель программы

Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер

  • Автор и преподаватель программы.
  • Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
  • 2 306 700 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
  • 32 проекта собственного ритейла
  • 3 627 выпускников программ
  • Кандидат технических наук
Стоимость участия
В расширенной версии программы каждый участник уходит с персональной оценкой и индивидуальным планом развития
для 1 участника
Участие в основной программе
₽45 000
для 1 участника
Участие в расширенной программе
+₽15 000
Регистрация на участие в программе
Перед регистрацией каждый соискатель проходит предварительный отбор.

На программу допускаются только прошедшие отбор соискатели.

После регистрации вам будет направлен опросник и по результатам его прохождения, ваше участие будет подтверждено или отклонено.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.