• Программа:
    Иммерсивный практикум "Логика нелогичных решений"
    Описание:
    Практикум по анализу поведения деловых людей на основе поведенческой психологии и конгнитивной логики принятия решений.

    Научитесь понимать природу принятия решений между людьми в деловой среде, бизнесе и предпринимательстве и управлять принятием деловых решений

    Основная программа: 21-23 декабря 2022 года, 3 дня, с 10 до 19:00
    Расширенная программа: 24 декабря 2022 года, +1 день, с 10 до 19:00

    Место проведения: Москва, 1-я Брестская, 41. Гастропаб "Простые вещи".
  • Для кого:
    Предприниматели, топ-менеджеры, менеджеры среднего звена
    Для чего:
    Разобраться в природе восприятия людей и как восприятие других влияет на принимаемые решения

    Познакомится с механизмом бессознательного принятия решений. Понять как считывать сигналы и интерпретировать сигналы другой стороны в ходе делового разговора

    Разобраться в основных эмоциях, возникающих при деловой коммуникации, научиться видеть эмоции и работать с ними

    Научиться отличать сказанное от задуманного, декларируемые стороной утверждения и решения от истинных, лежащих за пределами беседы. Увидеть истинную мотивацию каждой стороны и научиться работать с ней

    Разобраться как люди разговаривают друг с другом, понять основные проблемы процесса коммуникации. Научиться коммуницировать с другой стороной, слушать и быть услышанным

    Познакомится со вторичными выгодами сторон переговоров. Понять, как выгоды о которых стороны не говорят, могут повлиять на решение. Научиться работать с выгодами обеих сторон, учитывать выгоды для принятия совместных решений. Научиться влиять на выгоды каждой стороны

    Разобраться с коммуникативными искажениями. Понять как стороны могут искажать коммуникацию, как проходит коммуникация в условиях ограниченной информации. Научиться получать больше информации там, где кажется, ее нет

    Познакомится с реакциями людей в переговорном процессе. Научиться читать свои реакции и реакции другой стороны для получения большего количества информации о решениях человека.

    Понять природу конфликта. Разобраться в причинах конфликта, поведении каждой стороны конфликта. Научиться видеть позитивные выходы из конфликта и управлять конфликтом.

    Научиться различать лидерство, манипуляции, подмены понятий, реальность происходящего в процессе обсуждения и принятия решений. Увидеть и понять, как можно управлять принятием решений.

    Познакомится с работой в условиях повышенной неопределенности и давления внешних обстоятельств. Разобраться, как можно снизить неопределенность и давление, научиться работать с принятием собственных и групповых решений под давлением.

Программа практикума
Среда
21 декабря 2022 года
Первый день

Знакомство
Синхронизация

Введение

Влияние восприятия человека на принимаемые решения

Кейс 1: "Бессознательное принятие бизнес-решений"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика работы с бессознательными решениями

Кейс 2: "Действительная мотивация решения"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика диагностики мотивации решения

Кейс 3: "Выгоды от принятого решения"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Практика коммуникационных искажений и их влияния на решение
Четверг
22 декабря 2022 года
Второй день

Обратная связь по первому дню от слушателей и преподавателей
Практика коммуникации в условиях ограниченной информации

Кейс 4. "Управление реакциями и поведением сторон"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями
Общее резюме по мягким навыкам в деловых переговорах

Практика использования навыков в условиях конфликта. Часть 1

Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий

Практика использования навыков в условиях конфликта. Часть 2

Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий
Пятница
23 декабря 2022 года
Третий день

Обратная связь по второму дню от слушателей и преподавателей

Кейс 5 "Агенты влияния"
Решение кейса слушателями
Разбор кейса предподавателями

Практика использования выявления и работы с агентами влиянии в условиях конфликта. Часть 1

Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий, эффективное раскрытие агентов

Практика использования выявления и работы с агентами влиянии в условиях конфликта. Часть 2

Разбор практического упражнения: реакции, реальность, поведение, лидерство, манипуляции, подмены понятий, эффективное раскрытие агентов

Работа с замкнутыми системами

Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателей

Завершение обучения по основной программе

Вручение сертификатов

Проведение комплексной оценки для выбравших участие в расширенной программе
Суббота
24 декабря 2022 года
Четвертый день (для участников расширенной программы)

Обратная связь по третьему и предыдущим дням от слушателей и преподавателей

Разбор результатов комплексной оценки

Персональное планирование применения результатов обучения и оценки для каждого участника.

Составление индивидуального плана развития для каждого участника.
Преподаватели программы
Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер

  • Автор и преподаватель программы.
  • Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
  • Кандидат технических наук
  • 2 306 700 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
  • 32 проекта собственного ритейла
  • 3 627 выпускников программ
Елена Ши
Девелопер, предприниматель, коуч

  • Соавтор и преподаватель программы
  • Обладатель степени Executive-coach. Skolkovo.
  • Сертифицированный эксперт по оценке топ-менеджеров
  • 883 957 кв. м проектов в жилой и коммерческой недвижимости
  • 16 проектов собственного ритейла
Стоимость участия
В расширенной версии программы каждый участник уносит с собой персональную оценку и индивидуальный план развития
Для 1 участника
Участие в основной программе
99 000
Для 1 участника
Участие в расширенной программе
+24 000
Для организаций
Если плательщик - организация или индивидуальный предприниматель, заполните, пожалуйста, регистрационную форму.

Мы свяжемся с вами, получим ваши реквизиты и выставим счет.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Click to order
Вы выбрали:
Total: 
ФИО
Почта
Телефон
Payment method