- Программа:Онлайн-курс "Брокеридж коммерческой недвижимости 2.5"Описание:Курс по основам проведения сделок на рынке коммерческой недвижимости на основе авторской методологии, опыта и практики закрытия сделок различного размера и сложности.
Научитесь продавать и сдавать в аренду коммерческую недвижимость и увеличьте количество ваших успешных сделок.
Узнайте, что представляет из себя профессия брокера, как работает рынок недвижимости и его участники, как устроены денежные потоки недвижимости и как брокер может на них повлиять, что представляет из себя маркетинг недвижимости и как использовать маркетинг для достижения целей заказчиков.
Научитесь смотреть на недвижимость с разных точек зрения для большей гибкости в разработке схемы сделки с учетом всех интересов участников сделки.
Курс можно пройти используя собственный кейс в качестве учебного материала, осваивая знания программы посредством работы на собственном кейсе.
Основная программа: 8 недель, 2 сессии в неделю.
Расширенная программа: 8 недель, 2 сессии в неделю и 4 индивидуальные консультации.Место проведения: Online. Zoom-сессии.
- 38%участников программыувеличили доходы в 2,1 раза
- 68%участников программыувеличили доходы на 52%
- 52%сократилось времяпроведения сделок
- 45%составило среднееувеличние объема продаж
- СодержаниеНа программе вы научитесь:программы:Квалифицировать арендаторов и собственников
Проводить экспресс-исследование рынка и определять целевую аудиторию объекта
Рассчитывать справедливую рыночную стоимость объекта
Разрабатывать и реализовывать эффективную стратегию продажи и сдачи в аренду
Разрабатывать маркетинговый план и оценивать его эффективность
Рассчитывать показатели эффективности аренды
Подготавливать переговоры, приводящие к сделкам
Правильно обосновывать клиентам стоимость своих услуг
Увеличить размер личного вознаграждения
Превращать новых клиентов в постоянных и получать от них повторные обращенияЗапись: По окончанию программы участникам будет доступна запись всех занятий
- Марат МанасянДевелопер, предприниматель, преподаватель, визионерАвтор и преподаватель программ.
Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
2 695 600 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
32 проекта собственного ритейла
4 018 выпускников программ
Кандидат технических наук
Предметная область
Компетенции и ответственность
Преимущества и недостатки
Принципы взаимодействия с заказчиками
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 1: Выбор брокера глазами заказчика
Вопросы по текущему модулю
Рынок недвижимости
Участники рынка недвижимости
Характеристики рынка недвижимости
Спрос, предложение, поглощение и недоиспользование
Рынки площадей, стоимости и капитала
Источники капитала
Капитализация
Рыночная стоимость недвижимости
Инвестиционная доходность и инвестиционные риски
Управление доходностью и рисками
Основные показатели инвестиционной эффективности
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 2: "Определение текущих рыночных условий, доходности и рисков сделки в данных условиях"
___________
Вопросы по текущему модулю
Заказчики и активы
Типы заказчиков
Цели заказчиков
Методы диагностики истинных целей
Проектирование ожиданий от результата
Цели клиентов и достижение целей
Типы недвижимости и их классификация
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 3: "Квалификация заказчика и его истинных целей. Выбор потенциальных областей приложения усилий"
Вопросы по текущему модулю
Экономика активов
Модель денежного потока
Влияние денежных потоков на стоимость актива
Фактические потоки
Принятие решений по замене или удержанию пользователей
Стратегии замены и удержания пользователей актива
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе заказчика
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе пользователяКонтрольный тест по пройденному материалу
Кейс 4: "Оценка влияния денежных потоков на стоимость актива"
Вопросы по текущему модулю
Основы маркетинга
Основные цели и задачи маркетинга
Клиентоориентированность и лояльность
Продукт в транзакции
Точки контакта в транзакции
Целевая аудитория транзакции
Сегментирование
Позиционирование и дифференцирование
Комплекс маркетинга
Коммуникационная модель транзакции
Ключевые послания
Маркетинговый план
Измерение эффективности маркетинга
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 5: "Разработка маркетинговой модели сделки"
Вопросы по текущему модулю
Процесс проведения сделки
Основные этапы работы с заказчиком
Квалификация заказчика
Получение сведений о заказчике
Анализ потребностей заказчика
Квалификация актива и заказчика
Сбор данных о заказчике и активе
Функциональный анализ актива
Экономический анализ актива
Анализ рынка актива
Определение справедливой рыночной цены актива
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 6 "Определение стоимости актива"
___________
Вопросы по текущему модулю
Процесс управления сделкой
Разработка плана маркетинга актива или заказчика
Запуск маркетинга и оценка его эффективности
Измерение эффективности каналов коммуникаций
Подготовка и проведение знакомства с активом
Подготовка и проведение знакомства с заказчиком
Подготовка и проведение переговоров от имени заказчика
Кейс 7 "Разработка плана проведения сделки"
Основные условия договоров
Согласование договора от имени заказчика
Подготовка к подписанию договора
Закрытие сделки
Контрольный тест по пройденному материалу
Защита дипломного проекта "Проведение сделки"
На программу допускаются только прошедшие отбор соискатели.
После регистрации вам будет направлен опросник и по результатам его прохождения, ваше участие будет подтверждено или отклонено.