Научитесь правильно понимать своих заказчиков, проектировать предстоящую транзакцию, оценивая условия и среду.
Научитесь управлять маркетингом, финансами и налоговыми нагрузками, рисками и правовой конструкцией транзакции.
Научитесь гибкости в проектировании транзакции, управлении принятием решений и планированию многовариантных схем достижения цели заказчика.
Основная программа: 21-25 сентября 2022 года, 5 дней, с 10 до 19:00
Расширенная программа: сентябрь - декабрь 2022 года, 10 недель, 1 сессия в неделю
Место проведения: Москва, 1-я Брестская, 41. Гастропаб "Простые вещи".
____________
Синхронизация
Введение
Профессия "Управляющий транзакцией"
Предметная область
Компетенции и ответственность
Преимущества и недостатки
Принципы взаимодействия с заказчиками
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 1: Выбор управляющего транзакцией глазами заказчика
Рынок недвижимости
Участники рынка недвижимости
Характеристики рынка недвижимости
Спрос, предложение, поглощение и недоиспользование
Рынки площадей, стоимости и капитала
Источники капитала
Капитализация
Рыночная стоимость недвижимости
Инвестиционная доходность и инвестиционные риски
Управление доходностью и рисками
Основные показатели инвестиционной эффективности
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 2: "Определение текущих рыночных условий, доходности и рисков транзакции в данных условиях"
___________
Вопросы по текущему дню
Заказчики и активы
Типы заказчиков
Цели заказчиков
Методы диагностики истинных целей
Проектирование ожиданий от результата
Цели клиентов и достижение целей
Типы недвижимости и их классификация
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 3: "Квалификация заказчика и его истинных целей. Выбор потенциальных областей приложения усилий"
Экономика активов
Модель денежного потока
Влияние денежных потоков на стоимость актива
Фактические потоки
Принятие решений по замене или удержанию пользователей
Стратегии замены и удержания пользователей актива
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе заказчика
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе пользователяКонтрольный тест по пройденному материалу
Кейс 4: "Оценка влияния денежных потоков на стоимость актива"
___________
Вопросы по текущему дню
Транзакционный маркетинг
Основные цели и задачи маркетинга
Клиентоориентированность и лояльность
Продукт в транзакции
Точки контакта в транзакции
Целевая аудитория транзакции
Сегментирование
Позиционирование и дифференцирование
Комплекс маркетинга
Коммуникационная модель транзакции
Ключевые послания
Маркетинговый план
Измерение эффективности маркетинга
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 5: "Разработка маркетинговой модели транзакции"
___________
Вопросы по текущему дню
Процесс управления транзакцией
Основные этапы работы с заказчиком
Квалификация заказчика
Получение сведений о заказчике
Анализ потребностей заказчика
Квалификация актива и заказчика
Сбор данных о заказчике и активе
Функциональный анализ актива
Экономический анализ актива
Анализ рынка актива
Определение справедливой рыночной цены актива
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 6 "Определение стоимости актива"
___________
Вопросы по текущему дню
Процесс управления транзакцией
Разработка плана маркетинга актива или заказчика
Запуск маркетинга и оценка его эффективности
Измерение эффективности каналов коммуникаций
Подготовка и проведение знакомства с активом
Подготовка и проведение знакомства с заказчиком
Подготовка и проведение переговоров от имени заказчика
Кейс 7 "Разработка плана проведения транзакции"
Основные условия транзакционных договоров
Согласование договора транзакции от имени заказчика
Подготовка к подписанию договоров
Закрытие транзакции
Контрольный тест по пройденному материалу
Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателя
Завершение обучения по основной программе
Вручение сертификатов
Фуршет
Преподаватель программы
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер
- Автор и преподаватель программы.
- Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
- 2 306 700 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
- 32 проекта собственного ритейла
- 3 627 выпускников программ
- Кандидат технических наук
На программу допускаются только прошедшие отбор соискатели.
После регистрации вам будет направлен опросник и по результатам его прохождения, ваше участие будет подтверждено или отклонено.