Программа:
Курс "Управление сделками"
Описание:
Курс по комплексному управлению сделками на рынке недвижимости на основе авторской методологии, многолетнего опыта и практики закрытия сделок различного размера и сложности.

Научитесь правильно понимать своих заказчиков, проектировать предстоящую транзакцию, оценивая условия и среду.

Научитесь управлять маркетингом, финансами и налоговыми нагрузками, рисками и правовой конструкцией транзакции.

Научитесь гибкости в проектировании транзакции, управлении принятием решений и планированию многовариантных схем достижения цели заказчика.

Основная программа: 21-25 сентября 2022 года, 5 дней, с 10 до 19:00
Расширенная программа: сентябрь - декабрь 2022 года, 10 недель, 1 сессия в неделю

Место проведения: Москва, 1-я Брестская, 41. Гастропаб "Простые вещи".
Программа курса
Первый день
____________
Знакомство
Синхронизация

Введение

Профессия "Управляющий транзакцией"
Предметная область
Компетенции и ответственность
Преимущества и недостатки
Принципы взаимодействия с заказчиками

Контрольный тест по пройденному материалу

Кейс 1: Выбор управляющего транзакцией глазами заказчика

Рынок недвижимости

Участники рынка недвижимости

Характеристики рынка недвижимости

Спрос, предложение, поглощение и недоиспользование

Рынки площадей, стоимости и капитала

Источники капитала

Капитализация

Рыночная стоимость недвижимости

Инвестиционная доходность и инвестиционные риски

Управление доходностью и рисками

Основные показатели инвестиционной эффективности


Контрольный тест по пройденному материалу


Кейс 2: "Определение текущих рыночных условий, доходности и рисков транзакции в данных условиях"

Второй день
___________
Обратная связь по первому дню от слушателей и преподавателя

Вопросы по текущему дню

Заказчики и активы

Типы заказчиков

Цели заказчиков

Методы диагностики истинных целей

Проектирование ожиданий от результата

Цели клиентов и достижение целей

Типы недвижимости и их классификация


Контрольный тест по пройденному материалу

Кейс 3: "Квалификация заказчика и его истинных целей. Выбор потенциальных областей приложения усилий"

Экономика активов

Модель денежного потока

Влияние денежных потоков на стоимость актива

Фактические потоки

Принятие решений по замене или удержанию пользователей

Стратегии замены и удержания пользователей актива

Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе заказчика

Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе пользователя

Контрольный тест по пройденному материалу


Кейс 4: "Оценка влияния денежных потоков на стоимость актива"

Третий день
___________
Обратная связь по второму дню от слушателей и преподавателя

Вопросы по текущему дню

Транзакционный маркетинг

Основные цели и задачи маркетинга

Клиентоориентированность и лояльность

Продукт в транзакции

Точки контакта в транзакции

Целевая аудитория транзакции

Сегментирование

Позиционирование и дифференцирование

Комплекс маркетинга

Коммуникационная модель транзакции

Ключевые послания

Маркетинговый план

Измерение эффективности маркетинга


Контрольный тест по пройденному материалу


Кейс 5: "Разработка маркетинговой модели транзакции"

Четвертый день
___________
Обратная связь по третьему дню от слушателей и преподавателя

Вопросы по текущему дню

Процесс управления транзакцией
Основные этапы работы с заказчиком
Квалификация заказчика
Получение сведений о заказчике
Анализ потребностей заказчика
Квалификация актива и заказчика
Сбор данных о заказчике и активе
Функциональный анализ актива
Экономический анализ актива
Анализ рынка актива
Определение справедливой рыночной цены актива

Контрольный тест по пройденному материалу


Кейс 6 "Определение стоимости актива"

Пятый день
___________
Обратная связь по четвертому дню от слушателей и преподавателя

Вопросы по текущему дню


Процесс управления транзакцией

Разработка плана маркетинга актива или заказчика

Запуск маркетинга и оценка его эффективности

Измерение эффективности каналов коммуникаций

Подготовка и проведение знакомства с активом

Подготовка и проведение знакомства с заказчиком

Подготовка и проведение переговоров от имени заказчика


Кейс 7 "Разработка плана проведения транзакции"

Основные условия транзакционных договоров

Согласование договора транзакции от имени заказчика

Подготовка к подписанию договоров

Закрытие транзакции


Контрольный тест по пройденному материалу


Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателя

Завершение обучения по основной программе

Вручение сертификатов

Фуршет

Преподаватель программы

Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер

  • Автор и преподаватель программы.
  • Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
  • 2 306 700 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
  • 32 проекта собственного ритейла
  • 3 627 выпускников программ
  • Кандидат технических наук
Стоимость участия
В расширенной версии программы включены 10 академических часов персонального сопровождения слушателя после программы
для 1 участника
Участие в основной программе
₽125 000
для 1 участника
Участие в расширенной программе
+₽450 000
Регистрация на участие в программе
Перед регистрацией каждый соискатель проходит предварительный отбор.

На программу допускаются только прошедшие отбор соискатели.

После регистрации вам будет направлен опросник и по результатам его прохождения, ваше участие будет подтверждено или отклонено.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.