Участники рынка недвижимости
Характеристики рынка недвижимости
Спрос, предложение, поглощение и недоиспользование
Рынки площадей, стоимости и капитала
Источники капитала
Капитализация
Рыночная стоимость недвижимости
Инвестиционная доходность и инвестиционные риски
Управление доходностью и рисками
Основные показатели инвестиционной эффективности
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 2: "Определение текущих рыночных условий, доходности и рисков транзакции в данных условиях"
Заказчики и активы
Типы заказчиков
Цели заказчиков
Методы диагностики истинных целей
Проектирование ожиданий от результата
Цели клиентов и достижение целей
Типы недвижимости и их классификация
Модель денежного потока
Влияние денежных потоков на стоимость актива
Фактические потоки
Принятие решений по замене или удержанию пользователей
Стратегии замены и удержания пользователей актива
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе заказчика
Выкуп обязательств пользователей актива по инициативе пользователяКонтрольный тест по пройденному материалу
Кейс 4: "Оценка влияния денежных потоков на стоимость актива"
Основные цели и задачи маркетинга
Клиентоориентированность и лояльность
Продукт в транзакции
Точки контакта в транзакции
Целевая аудитория транзакции
Сегментирование
Позиционирование и дифференцирование
Комплекс маркетинга
Коммуникационная модель транзакции
Ключевые послания
Маркетинговый план
Измерение эффективности маркетинга
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 5: "Разработка маркетинговой модели транзакции"
Контрольный тест по пройденному материалу
Кейс 6 "Определение стоимости актива"
Вопросы по текущему дню
Процесс управления транзакцией
Разработка плана маркетинга актива или заказчика
Запуск маркетинга и оценка его эффективности
Измерение эффективности каналов коммуникаций
Подготовка и проведение знакомства с активом
Подготовка и проведение знакомства с заказчиком
Подготовка и проведение переговоров от имени заказчика
Кейс 7 "Разработка плана проведения транзакции"
Основные условия транзакционных договоров
Согласование договора транзакции от имени заказчика
Подготовка к подписанию договоров
Закрытие транзакции
Контрольный тест по пройденному материалу
Преподаватель программы