Территория развития себя и организации
Программа:
Иммерсивный практикум "Переговоры"
Описание:
Практикум по планированию и проведению переговоров об условиях транзакций по коммерческой недвижимости, учитывающих цели и выгоды каждой стороны.
Научитесь вырабатывать и применять переговорные стратегии, отвечающие интересам обеих сторон и достижению переговорных целей в практическом формате.
Научитесь вырабатывать и применять переговорные стратегии, отвечающие интересам обеих сторон и достижению переговорных целей в практическом формате.
Программа практикума
Первый день
________
________
Знакомство
Синхронизация
Введение
Основы переговоров
Формирование команд
Подготовка команд к решению переговорных кейсов
Кейс 1: "Переговоры из позиции владельца"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Кейс 2: "Переговоры из позиции пользователя"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Кейс 3: "Переговоры из позиции управляющего транзакцией"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Синхронизация
Введение
Основы переговоров
Цели переговоров
Участники переговоров
Основные инструменты переговорщика
Основные ошибки переговорщика
Подготовка к переговорам
Формирование команд
Подготовка команд к решению переговорных кейсов
Кейс 1: "Переговоры из позиции владельца"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Кейс 2: "Переговоры из позиции пользователя"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Кейс 3: "Переговоры из позиции управляющего транзакцией"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Второй день
________
________
Обратная связь по первому дню от слушателей и преподавателей
Корректировка условий кейсов. Установка ограничений.
Формирование команд
Подготовка команд к решению переговорных кейсов
Кейс 4: "Переговоры из позиции владельца"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Кейс 5: "Переговоры из позиции пользователя"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Кейс 6: "Переговоры из позиции управляющего транзакцией"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателей
Завершение обучения по основной программе
Вручение сертификатов
Фуршет
Проведение комплексной оценки для выбравших участие в расширенной программе
Корректировка условий кейсов. Установка ограничений.
Формирование команд
Подготовка команд к решению переговорных кейсов
Кейс 4: "Переговоры из позиции владельца"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Кейс 5: "Переговоры из позиции пользователя"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Кейс 6: "Переговоры из позиции управляющего транзакцией"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателей
Завершение обучения по основной программе
Вручение сертификатов
Фуршет
Проведение комплексной оценки для выбравших участие в расширенной программе
Третий день
________
________
Обратная связь по третьему и предыдущим дням от слушателей и преподавателей
Разбор результатов комплексной оценки
Персональное планирование применения результатов обучения и оценки для каждого участника.
Составление индивидуального плана развития для каждого участника.
Разбор результатов комплексной оценки
Персональное планирование применения результатов обучения и оценки для каждого участника.
Составление индивидуального плана развития для каждого участника.
Преподаватели программы
Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер
- Автор и преподаватель программы.
- Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
- 2 306 700 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
- 32 проекта собственного ритейла
- 3 627 выпускников программ
- Кандидат технических наук
Елена Ши
Девелопер, предприниматель, коуч
Девелопер, предприниматель, коуч
- Соавтор и преподаватель программы
- Обладатель степени Executive-coach. Skolkovo.
- Сертифицированный эксперт по оценке топ-менеджеров
- 883 957 кв. м проектов в жилой и коммерческой недвижимости
- 16 проектов собственного ритейла
Стоимость участия
В расширенной версии программы каждый участник уходит с персональной оценкой и индивидуальным планом развития
для 1 участника
Участие в основной программе
₽45 000
для 1 участника
Участие в расширенной программе
+₽15 000
Регистрация на участие в программе
Перед регистрацией каждый соискатель проходит предварительный отбор.
На программу допускаются только прошедшие отбор соискатели.
После регистрации вам будет направлен опросник и по результатам его прохождения, ваше участие будет подтверждено или отклонено.
На программу допускаются только прошедшие отбор соискатели.
После регистрации вам будет направлен опросник и по результатам его прохождения, ваше участие будет подтверждено или отклонено.