Программа:
Иммерсивный практикум "Переговоры"
Описание:
Практикум по планированию и проведению переговоров об условиях транзакций по коммерческой недвижимости, учитывающих цели и выгоды каждой стороны.

Научитесь вырабатывать и применять переговорные стратегии, отвечающие интересам обеих сторон и достижению переговорных целей в практическом формате.
Программа практикума
Первый день
________
Знакомство
Синхронизация

Введение

Основы переговоров

Цели переговоров

Участники переговоров

Основные инструменты переговорщика

Основные ошибки переговорщика

Подготовка к переговорам


Формирование команд

Подготовка команд к решению переговорных кейсов

Кейс 1: "Переговоры из позиции владельца"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем

Кейс 2: "Переговоры из позиции пользователя"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем

Кейс 3: "Переговоры из позиции управляющего транзакцией"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем
Второй день
________
Обратная связь по первому дню от слушателей и преподавателей

Корректировка условий кейсов. Установка ограничений.

Формирование команд

Подготовка команд к решению переговорных кейсов

Кейс 4: "Переговоры из позиции владельца"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем

Кейс 5: "Переговоры из позиции пользователя"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем

Кейс 6: "Переговоры из позиции управляющего транзакцией"
Подготовка к решению кейса
Решение кейса участниками в процессе переговоров
Разбор кейса участниками и предподавателем

Обратная связь по пройденному материалу от слушателей и преподавателей

Завершение обучения по основной программе

Вручение сертификатов

Фуршет

Проведение комплексной оценки для выбравших участие в расширенной программе
Третий день 
________
Обратная связь по третьему и предыдущим дням от слушателей и преподавателей

Разбор результатов комплексной оценки

Персональное планирование применения результатов обучения и оценки для каждого участника.

Составление индивидуального плана развития для каждого участника.
Преподаватели программы
Марат Манасян
Девелопер, предприниматель, преподаватель, визионер

  • Автор и преподаватель программы.
  • Обладатель степеней CCIM, CPM, MRICS, BOMA
  • 2 306 700 кв. м проектов в коммерческой недвижимости
  • 32 проекта собственного ритейла
  • 3 627 выпускников программ
  • Кандидат технических наук
Елена Ши
Девелопер, предприниматель, коуч

  • Соавтор и преподаватель программы
  • Обладатель степени Executive-coach. Skolkovo.
  • Сертифицированный эксперт по оценке топ-менеджеров
  • 883 957 кв. м проектов в жилой и коммерческой недвижимости
  • 16 проектов собственного ритейла
Стоимость участия
В расширенной версии программы каждый участник уходит с персональной оценкой и индивидуальным планом развития
для 1 участника
Участие в основной программе
₽45 000
для 1 участника
Участие в расширенной программе
+₽15 000
Регистрация на участие в программе
Перед регистрацией каждый соискатель проходит предварительный отбор.

На программу допускаются только прошедшие отбор соискатели.

После регистрации вам будет направлен опросник и по результатам его прохождения, ваше участие будет подтверждено или отклонено.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.